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合作介紹
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合作伙伴

合作介紹

  • 一、合作理念:“合作 共贏 創造客戶價值”
    合作

    在共同的目標指引下,精誠合作,以規范的制度、標準化的接口、公開透明的管理辦法,相互配合,取長補短,通過雙方在產品、技術、服務等各領域的合作,打造一個具備競爭力和特色的整體市場優勢。

    共贏

    關注客戶的需求、關注渠道成員的利益。尋求利益共同點,發現和培養有利于雙方發展的合作模式,真誠合作,互利互惠,成就客戶,促進共同發展目標的達成,共同分享發展的成果,共同成長。

    創造客戶價值

    通過與各行業、各領域的渠道成員合作,為客戶提供集硬件設備、軟件平臺和行業應用方案于一體的可視化信息溝通產品,使溝通與決策更加簡單、高效和便利,為客戶的工作和業務帶來增值。

  • 二、渠道發展理念: “開放、長期合作、發展共贏”

       01威創渠道成員包含:代理商、經銷商、各行業專業人士以及專家顧問、產業渠道聯盟等;   

       02代理商是威創長期發展中最重要的渠道成員;

       03歡迎各行業、各領域的合作伙伴加入威創的代理商隊伍。他們可以是:總包商、運營商、系統集成商、設計院、應用系統開發商及服務商以和產業鏈其他企業等; 

       04 建立規范的渠道支持及管理體系,實現代理商(合作伙伴)最大價值。威創將通過規范的市場操作,與合作伙伴共同成長、共同獲得豐厚的市場回報。




  • 三、威創代理商包含:
    •                戰略合作伙伴
    •                行業總代理商
    •                行業金牌代理商
    •                區域金牌代理商
    •                區域代理商
  • 四、成為威創代理商的基本條件:

       01 獲得國家工商機構認可的企事業單位;

       02 誠信務實,與較高的與威創合作意愿,愿意配合和執行威創的銷售政策和策略;

       03 愿意積極投入人力、物力、財力等資源去推廣和銷售威創產品(有專門的銷售團隊負責威創產品銷售);

       04 有很強的市場開拓、客戶發展能力,在政府或企事業領域有一定的客戶群體;

       05 完成年度銷售目標及相關代理要求(根據雙方簽訂的代理商協議要求)。



  • 五、合作模式

          經雙方溝通,選擇合適的代理類別,簽訂《威創代理商協議》。協議簽訂后代理商享受威創為合作伙伴提供的市場優惠政策,獲得威創提供的產品 、技術、售前、實施、服務、市場等層面的全線支持,并向最終用戶提供完善的售前、售中、售后服務。


  • 六、代理商支持與服務:

       01 經認證,得到威創相應類別的代理商授權;

       02 獲得威創產品和系統的銷售許可;

       03 獲得威創產品和系統的培訓,幫助代理商加強銷售及售前技術團隊的建設;

       04 獲得威創產品和系統的銷售工具類資料,如:產品和系統的宣傳資料、技術方案、服務手冊等;

      05 威創指派專門的渠道銷售人員、渠道管理人員對代理商的市場銷售和市場拓展給予全程的支持;

      06 威創按照合作協議規定向代理商開放所需要的軟件開發接口功能,對代理商面向客戶的個性化服務給予強有力的技術支持;

      07 對于簽約的渠道成員,將獲得更多的產品信息與支持。



  • 七、代理商政策:

           對簽約的代理商,按照其相應的類別,享受對應的價格政策、返點政策、賬期政策、市場支持政策和獎勵政策。



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