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大屏產業如何適應多元化的競爭?

時間:2014年5月5日 來自:

       大屏行業參與主體的多元化是近年來大屏行業發展的主要特征。大屏行業的從業企業,從來沒有像今天這樣,和眾多完全不同風格的企業進行市場競爭。

       大屏市場的參與者,大致可以分成傳統勢力和新興勢力。

       傳統大屏行業的參與勢力主要包括:傳統的渠道商、集成商、顯示單元企業、拼接處理器企業、系統方案企業等。這些企業以投影顯示技術和應用為特征,涵蓋了DLP拼接墻、邊緣融合顯示應用等傳統大屏幕顯示領域。這些企業同時也是高端拼接墻和大屏幕顯示市場的執牛耳者,在行業中擁有高端客戶資源和長時間積累的行業口碑優勢。

大屏產業如何適應多元化的競爭

       新興大屏顯示產業的參與勢力,則主要以平板顯示技術為主,包括等離子拼接、液晶拼接和正在形成的OLED拼接產品,其主體則是液晶拼接行業的支持者。這些企業也包括渠道商、集成商和顯示單元、拼接處理器等企業。但是整體上以渠道商和顯示單元企業為主,并在工程渠道上對傳統集成商有顯著的依賴。

       新興大屏顯示產業的參與勢力成分比較復雜,細分下來又可以歸類為:國際面板巨頭、本土彩電顯示產業、傳統顯示器產業的從業者、安防和視頻會議系統企業、新興液晶拼接墻的創業者。此外,也包括少數以等離子拼接為主要產品的行業內的資深競爭者。在市場業務上,大屏新勢力在數字告示等商顯應用、普及型安防等低端市場應用中占據絕對主力和領導者地位。

       以企業的背景、主要采用的技術門類、市場范疇、競爭實力、業界口碑等為基礎,可以對大屏市場參與者做出很多種的分類。但是,在實際的市場行為中,這些不同來源的企業卻并不“安分”:他們并不希望任何人為的分類標準限制自己的市場活動范疇。

       例如,威創作為典型的傳統型大屏企業,也在涉及液晶拼接、中低端安防等應用市場;三星作為國際面板巨頭和顯示巨頭,不僅成為重要的液晶拼接單元部件商,也期望獨立自主的在高端應用市場展開系統集成業務;同輝佳視則以渠道、自主產品和集成三個競爭點,努力在中高低端和新興應用中,拓展液晶等顯示產品線的業務范圍……

       不同類型的大屏企業的交叉競爭是不可避免的。這是自由經濟活動的必然結果。但是,這種競爭卻并非有序化的和可控性的較量。因為大屏行業的參與者的歷史背景、實力等截然不同,其競爭的優勢也會不一樣。這就導致了同一市場下,不同參與者打出完全不一樣的戰略的“多元化”競爭格局。

       第一, 微小創業者的競爭核心是機遇性的。這些企業規模很小,市場集中在某一地域、某一行業。對地域性的人脈關系具有較強的依賴性。此外,由于企業小、組織靈活,其應變速度和對成本的承受力都是的大企業難以比擬的。這類型企業在液晶拼接市場占據重要地位,并成為“價格”低點的創造者。人脈與價格的結合,是其主要競爭優勢。

       第二, 國際顯示和面板巨頭進入拼接市場的優勢,則主要在于“慣性”口碑。這些企業如三星、LG是典型的上游企業,掌控最核心的平板顯示技術,是全球最大的顯示產品巨頭——雖然這些優勢并不能成為其在拼接產品上的“真實競爭力”,卻能夠成為營銷的賣點、客戶購買的理由、甚至是溢價營銷的主要內涵支撐。這些企業自身的產業和國際地位,使得他們具有先天的“客戶可信賴感”,從而為這些新手一上來就能進入行業高端市場的爭奪創造了機會。此外,國際巨頭依賴于品牌號召力形成的代理商網絡也是其強大競爭力之一。

       第三, 在大屏行業新興勢力中,除了小微企業和國際巨頭,還有夾于二者之間的“初期成熟化”的本土平板拼接行業領袖。這類型企業比擬不了國際巨頭的號召力、也沒有傳統DLP拼接企業的歷史積累和客戶資源優勢,但是卻是國內平板拼接和商顯應用市場的真實領導者。

       在實力上,這些企業不需要依賴于簡單的價格競爭,擁有一定的上游和下游市場議價權;在市場口碑上他們是平板拼接市場的關鍵構建者、擁有足夠長度時間內的行業認知積累。這些企業往往是新興應用,如數字告示或者普及型安防市場的份額持有者,同時也有實力進一步向高端控制室領域進軍。有時候,這些企業還是國際巨頭品牌的代理商和集成商。總之,這類企業幾乎在拼接墻領域具有“全方位出擊”的渴望和實力,是國內拼接顯示領域的主要成長力量。

大屏產業如何適應多元化的競爭

       第四, 本土彩電巨頭也是大屏市場的重要參與者。這些企業具有塊頭大、品牌認知廣泛、制造體系支撐完善的特點。但是,在拼接領域這類企業崛起最晚、市場價值也最含混。彩電巨頭進入拼接市場主要采用機遇性突破的方式。如長虹主要依賴對歐麗安的控股關系進入該行業,創維則依賴于自身多年安防監視器行業積累進入該領域,飛利浦背后則是其實際顯示業務控制人冠捷的策略在支撐,TCL則主要依賴于自主面板和長期彩電制造技術的積累進入該行業。彩電系的大屏企業,沒有小微企業的靈活性、也不具有國際巨頭的號召力、在業內的積累也弱于很多“初期成熟化”的本土拼版拼接行業的企業。但是,這些企業往往具有長期策略和很好的后發實力,其綜合影響力不容忽視。

       第五, 傳統大屏勢力的多元化發展,并接納新興勢力帶來的新興文化,也是大屏行業競爭的一大特色。典型表現是,只推出DLP拼接產品的企業已經消失殆盡。平板和投影兩條線走路,高端和普及型市場通吃的策略已經形成。不過從競爭的優勢看,這類企業還是主要依賴于傳統市場的積累、依賴于控制室、指揮中心、視頻會議室的高端市場和客戶。而且由于企業自身的治理慣性,其在新興市場、廉價市場的拓展極為緩慢。

       第六, 專注拼接處理器、矩陣切換器等配套產品的企業,在大屏行業的競爭中具有“拒絕顯示路線”和“企業出身”之爭的特點。這些企業會提供更為全面的產品線支持。他們不僅提供DLP拼接、平板拼接、也提供邊緣融合,LED視頻墻等顯示工程需要采用的處理器和通信、控制設備。這類企業的競爭思路是技術優先性基礎上的多元化產品和市場。

       第七, 視頻會議和安防系統廠商進入拼接墻領域。這些企業具有傳統的客戶優勢,他們進入大屏顯示領域可以視為產品線自然延伸的結果。不過,平板大屏時代引發的行業競爭亂象,卻是這些企業能夠更為輕松的延伸產業鏈條的關鍵外部條件之一。這

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